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中国最大植发机构雍禾植发赴港IPO,「秃袭」毛发黄金赛道

时间:2021-07-05 15:35  来源:鏈煡  阅读次数: 复制分享 我要评论

“脱发容易脱单难”的现象级烦恼正在催生上千亿的毛发市场。

国家卫生健康委员会的调查显示,2020年中国的脱发人口超过2.50亿人。受益于经济发展、人均可支配收入上升以及消费习惯的变迁,国内毛发医疗服务市场快速增长。根据弗若斯特沙利文数据,2020年中国毛发医疗服务市场的规模为184亿元,预计未来还将以复合年增长率22.3%的速度增长,并于2030年市场规模上升至1381亿元。

 

 

中国的植发医疗服务市场仍存在巨大的入行壁垒

毛发医疗服务市场具体可分为植发医疗服务和医疗养固服务两部分,前者为一种治疗脱发的手术治疗,后者融合医疗器械及药物等多种非手术治疗方式。数据显示,2020年国内植发医疗服务、医疗养固服务的市场规模分别为134亿元和50亿元。

 

 

(图片来源:雍禾医疗招股说明书)

由于公立医院较少开展植发业务,因此国内植发医疗服务市场主要由民营医疗机构所占据,其中包括连锁植发机构、单体植发机构以及美容机构的植发部门。2020年,雍禾医疗在国内植发医疗服务、医疗养固服务的市场份额分别为11%和5%。

中国植发医疗服务市场的增长主要由以下关键因素推动:

植发医疗服务的可负担性越来越高。于2020年,中国居民人均可支配收入已增加至人民币32,189元,其中中国城镇居民人均可支配收入已达到人民币43,834元。可支配收入的增长提高了购买力,使植发医疗比较过往任何时候更易于负担。

毛发相关问题的普遍性。越来越多不同年龄、性别及职业的人士受到毛发相关问题的困 扰。秃顶及毛囊闭合等若干严重的毛发相关问题仅可通过植发来有效解决。然而,植发医疗 服务的市场渗透率低至0.21%,表明存在大量未满足的需求。

消费者教育投入持续 加 大。随 着 市 场 的 扩 大,教 育 消 费 者 植 发 的 营 销 渠 道越来越多元化。消费者将更容易获得植发知识,因此更有可能接受植发治疗。其将帮助公众接受植发乃解决毛发相关问题的可靠解决方案。

植发技术的发展。技术精进推动市场向前发展。从FUE到微针植发技术,植发技术创新使头皮创伤小、恢复快、疗效好、术后毛发生长密度高及生长方向自然。

多点执业医疗专业人员增加。随着医师多点执业政策的实施,医师获准在多个地点执 业,更多医师可在植发机构执业提供服务,从而加速了市场的专业化及可及性。

 

 

雍禾医疗,或将打破中国植发行业“四分天下”的格局

目前植发行业主要有四类玩家:一是如上海长征医院、西南医院等公立医院的植发科室;二是以伊美尔、熙朵等为代表的民营医美整容机构的植发科室;三是以恒博等为代表的地方性民营非连锁植发机构;四是以雍禾医疗为代表的全国民营连锁植发机构。

 

 

(图片来源:雍禾医疗招股说明书)

四类机构的竞争格局,招股书并未详细展开。但通过对业内人士的访谈和资料梳理,我们了解到各类机构的一些特色。

(1)公立医院植发科

医生正规,技术可靠,患者信赖;但相对来说,价格较高,手术量少。

(2)美容机构植发部门

在美容机构,整容是主业,这决定了医生平时主要做隆鼻、隆胸、吸脂、割双眼皮等整形手术,植发手术相对较少。

(3)其他民营植发机构(非连锁单体机构)

其他民营植发机构,主要是指非连锁的单体植发机构。它们数量多、分布广,但并非一个整体,而是各自独立的小机构、小诊所。

这部分机构,价格相对较低,在规范性、透明度、诊疗硬件、医生技术上,也有待提高。

(4)全国民营植发机构(连锁机构)

连锁植发机构,网点较多,通常在一二线城市都有分布。这类机构,医师专职做植发,手术量大,并经常与公立医院展开交流、培训、合作,技术纯熟;此外,价格适中,服务周到,品质较有保障。

由此就不难理解,为什么全国连锁民营植发机构更具有竞争优势:

其一专业程度上,民营连锁医生的技术,不次于公立医院,甚至因为“熟能生巧”更具优势;

其二植发价格上,民营连锁低于公立医院、美容机构,高于规范程度不高的非连锁单体植发机构;

其三体验程度上,民营连锁服务体验好,环境更舒适;

再则渗透率上,民营连锁高于公立医院、美容机构,低于非连锁单体植发机构。

所以,与其他三类竞争对手相比,民营连锁植发机构堪称“价廉物美”,具有竞争优势。而雍禾医疗,则是其中的佼佼者。

可以预见,雍禾医疗新的竞争策略如果成功,或将打破中国植发行业“三分天下”的格局。

 

 

结语:

总而言之,目前植发生意在国内仍然十分具有潜力,据弗若斯特沙利文数据,中国2020年有约2.51亿人患有脱发,但植发手术量仅为51.6万例,渗透率仅为0.21%。市场需求尚未得到满足,因此还存在较大发展空间。

行业整体发展,从市场爆发,到鱼龙混杂,再到现在监管逐渐到位,植发行业随着准入门槛提升、行业标准建立以及消费者鉴别能力逐渐增强,或许也将迎来小、散、乱医疗机构的淘汰和整合阶段。雍禾植发作为行业内头部企业,从单一植发转向综合治疗,或许将成为其未来发展方向。


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